物流营销策略 物流网络营销战略

 许多研究物流企业营销策略的文章是基于营销组合理论来展开的，即将市场营销学中的营销组合理论应用于物流企业营销实践。与此不同，在探讨物流企业营销策略时，这里更重视“营销理念”，认为营销理念是影响营销活动的根本性因素，而营销组合是营销活动的工具或手段。

在被称为“e时代”的今天，互联网正在彻底改变着我们的生活和工作方式。也改变了传统的营销模式。加入WTO和CEPA实施后，物流公司如何借助现代营销 手段开拓市场，如何在竞争中求生存，求发展，忽略网络这一重要营销渠道，失去的不仅仅是客观的客户群体，更可能还有新一轮经济整合中抢先一步的绝佳机会。 然而作为物流企业，特别是以信息为主第三方物流企业，怎样通过虚拟的网络来有效的获取信息和传播自身？网络到底能提供哪些比传统媒体更经济的营销手段？这 些已经成为众多物流企业老总们日益关注的问题。

物流网络营销是现代物流企业以整合营销理论（4P组合: Product，Price，Place，Promotion）为基础，利用Internet技术手段和物流信息平台的功能，最大限度地满足客户需求，以 达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式，是由Internet替代了报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，其实质是利用 Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿在物流企业经营的全过程，包括市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反 馈信息等环节。

的确，互联网对传统经营方式产生巨大的冲击，网络营销正在形成新的营销理念和策略，但是，必须认识到，这一过程，不是网络营销将完全取代传统营销的过程，而是网络营销与传统营销整合的过程。

目前物流企业中利用Internet开展网络营销的并不多，而深圳物流公司与百度搜索的合作可谓是物流企业开展网络营销的经典案例，深圳物流 推出的物流网络信息平台就是定位以全方位的物流网络为基础，运用现代物流技术和信息网络技术，改造、整 合、提升传统物流产业，并以其特有的技术优势居于主导支配地位，以抓节点、筑连线的方式，构筑立足深圳、面向全球的一站式全程物流网络（包括物流平台和信 息平台）。全程物流就是借助网络营销与传统营销的整合，通过e-Marketing中心的传播统一、双向沟通，从而实现了企业的营销目标，并取得了骄人的 成绩，2003年上半年网上结合信息系统实现的网上交易金额就高达约5000万，全年收到重要反馈企业信息100多条，其中不乏很多国内上市公司的物流需 求信息，其网站日均访问量也高达1000多次；寰宇的服务和产品也获得不尽的市场扩张能力，品牌价值一再飙升，并在去年“高交会”上被指定为唯一的物流服 务商，并获得了 “深圳市优秀物流企业”、“货运与物流诚信企业”、“企业信息化建设推荐技术服务商”等多项荣誉称号。

网络营销，说通俗点就是通过网络来宣传自己的企业，推广自己的产品或服务。随着网络经济的复苏网络营销e-Marketing必将受到更多企业重视，而作 为以信息为主的物流产业就更应该主动出击借助网络营销来开拓市场，应对竞争，在网上传播自己所有的符合潜在客户需求的信息，占取先机、赢得商机。物流企业 的“鼠标”加“水泥”的网络营销模式，是需要网络与传统营销方式相整合，把顾客的需求导向具体为以信息为中心的管理经营模式，在高新技术的基础上建立企业 的信息化网络营销战略，在瞬息万变的市场竞争中牢牢把握新潮流变换趋势来赢得市场，才能立于不败之地。目前国内物流行业正是百花齐放，群雄争霸竞争加剧， 所谓“得信息者得天下”，只有领先一步，才能克敌制胜，笑傲江湖。

 对于物流企业而言，不管是第三方物流还是第四方物流，其物流方案筹谋设计的能力、物流资源整合的能力、物流运作办理的能力、适应市场环境变化的能力、持续改进物流办事的能力、帮手客户企业创造价值（也是为本身创造价值）的能力等，应该是其营销的主要内容。针对上述特点，提出了项目营销是第三方物流企业主要营销方式的不雅第三方物流网络营销策略总述！网络营销策略观点，以及第三方物流企业应采纳的项目营销策略。

部分参考：物流企业网络营销战略